Менеджер по продажам B2B - текстиль для гостиниц

О компании

Мы - ПТК «Единый Текстильный Сервис», производитель гостиничного текстиля (СПб, своё производство, 670+ объектов-клиентов: от бутик-отелей до федеральных сетей). Компания живая и с историей - сейчас перезапускаем отдел продаж и наводим порядок в системе. Ищем не «оператора входящих», а охотника, который умеет звонить и возвращать клиентов.

Что делать

Главное в работе - работать с тёплой базой: звонить клиентам, у которых уже есть история закупок, возвращать их и дожимать недозакрытые сделки. Входящие заявки тоже будут, но это дополнение к обзвону, а не основа дохода.

Позиция «играющего капитана». Сейчас вы продаёте сами и выстраиваете процесс; с ростом потока - набираете и возглавляете команду (управленческий трек, оклад + доля с отдела). Честно на берегу: отдел собирается заново, вы - его первый человек и будущий руководитель.

• Работать с базой (главное): выгрузки «кому пора обновить текстиль» с датами и суммами прошлых заказов - звонить, возвращать, дожимать недозакрытые сделки. Тёплые контакты, не холодный обзвон с улицы.
• Вести входящие заявки до оплаты: расчёт комплектации, КП, договор, отсрочка.
• Держать скорость: первый ответ на заявку - в течение часа.

Деньги

Оклад 70 000-100 000 ₽ по опыту, плюс 12% с валовой маржи закрытых сделок без потолка, плюс повышенный процент за возврат спящих клиентов. Гарантированного бонуса нет, но и потолка нет.

• Оклад 70 000-100 000 ₽ - стартовая цифра по опыту, до верха вилки поднимаем по результатам испытательного (доказал на тёплой базе → 100к; средний/на вырост → 70-80к).
• + 12% с валовой маржи закрытых сделок (без потолка, акселератор сверх плана).
• За возврат «спящего» клиента (не покупал 6+ мес) - 15% с его первой сделки.
• На нашей тёплой базе сильный продавец выходит на 150 000+ уже в первые месяцы, дальше открыто.
• С выходом на руководителя отдела - управленческий трек (оклад выше + процент с команды).

Кто нужен

• Опыт B2B-продаж в HoReCa, текстиле, снабжении гостиниц - знаете, что такое плотность сатина, нормы смены белья и как считается комплектация на 50 номеров. Продукту учить не будем - будем давать ресурсы.
• Охотник, а не оператор: любите и умеете звонить сами, дожимать, возвращать - а не ждать входящих.
• Самостоятельность и хозяйский подход: доводите до денег, не бросаете клиента после счёта.
• Работа с юрлицами: счета, договоры, отсрочка, тендеры - знакомые слова.
• Плюсом - опыт ведения ключевых клиентов и/или руководства небольшой командой (для трека РОПа).

Почему у нас

• Производитель, не перекупщик: цены и сроки - первые руки, стабильный артикул.
• Готовая тёплая база под ваш обзвон - не начинаете с нуля, деньги уже в клиентах, которые у нас покупали.
• Строим современный отдел вашими руками: внедряем CRM и инструменты, убирающие у продавца рутину и ручную отчётность.
• Открытый потолок дохода и реальная перспектива вырасти в руководителя.